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【标准银行:非洲-中国代理】 开启了中国对非洲业务的大门

马尼萨•阿拉戈索博士

本报记者乔颖报导    标准银行(Standard Bank)推出了一项非洲-中国代理提议(ACAP),旨在帮助非洲进口商从中国最具竞争力的供应商那里安全、高效地采购和验证优质商品。预计ACAP的上市将彻底改变非洲进口商对中国供应商世界的看法。它还将通过提供融资渠道,同时使进口商能够看到并控制整个进口和物流过程,从而减轻非洲进口商的现金流。

此次发行将在尼日利亚、加纳和南非推出,标准银行非洲业务的其他市场也将在2019年底前推出。

目前,非洲进口商只向少数几个值得信赖的中国供应商订货。这限制了非洲进口商的谈判能力,同时又使贸易条件不利于他们。虽然网上订购提供了更广泛的供应商,但网上进口不能保证商品的质量。在大多数情况下,也需要预付货款。这往往是要求现金,没有相互保证正常交货或商品质量。这意味着非洲进口商在大多数交易中往往承担着不成比例的风险负担。语言和文化障碍也是非洲进口商在中国旅行和谈判供应商协议时面临的一个挑战。

为了应对这些挑战,并根据作为贸易伙伴,中国带来的巨大机遇,标准银行,非洲最大的银行,利用其与中国工商银行(ICBC),世界上最大的银行,连接非洲在中国进口商与一个专用的贸易代理。

标准银行非洲-中国一体化业务主管马尼萨•阿拉戈索博士表示:“以信用证为基础的非洲-中国合作伙伴协定的推出,将加深人们对非洲-中国贸易关系的信任,确保非洲进口商获得中国最好的供应商、最好的付款条件和最好的质量。”如果信用证的任何条款没有得到满足,我们将不予付款。因此,阿拉戈索博士表示,此次发行将“使非洲进口商在进口中国商品的价格、质量和效率方面,处于更有利的谈判地位”。与此同时,阿拉戈索博士补充道:“中国供应商可以相信,一旦信用证条款得到满足,标准银行和中国工商银行将保证按时足额付款。”

浙江国际贸易供应链有限公司是中国工商银行指定的第一家与标准银行合作的中国贸易代理公司,协助非洲进口商与中国进行无缝贸易。阿拉戈索博士表示:“国贸目前拥有近1万家供应商,能够满足客户的进口需求。”当客户的需求不在国贸现有的供应商基础上时,国贸将通过一个新的供应商验证和验证流程来寻找新的供应商来满足客户的需求。

国贸将协助非洲进口商:

•寻找合适的供应商

•谈判最好的价格和贸易条件

•安排非洲进口商到中国旅游,并与广泛的供应商见面

•提供翻译以促进贸易谈判和讨论

•寻找并验证商品的质量

•对中国供应商推荐的产品提供质量保证

•贸易代理,确保质量符合非洲进口商的期望

•代表非洲进口商纠正任何质量问题

•根据要求,以标准银行和中国工商银行的信用证为基础进行融资进口

•处理航运物流

国贸拥有20多年的外贸采购服务经验,提供一站式外贸供应链、供应链金融、跨境电商供应链服务,“能够帮助标准银行的客户无缝地驾驭中国外贸供应链和贸易,”他补充道。随着时间的推移,标准银行的ACAP服务将包括中国其他主要国际贸易中心的其他中国贸易代理,从而进一步进入中国的供应商领域。

重要的是,ACAP的发行将缓解非洲进口商的现金流。阿拉戈索博士解释说:“由于中国供应商将获得由ICBC承保的信用证,非洲进口商将能够在付款前收到货物。”这将允许非洲进口商在业务中保留现金以实现增长。

标准银行在建设和运营其更广泛的中非贸易走廊方面积累的经验,也认识到非洲进口商前往中国与中国供应商会面的重要性。“每个非洲国家都有自己的经商方式。同样,在中国,供应商对如何开展业务也有自己的期望。非洲进口商与中国供应商面对面的会晤,有助于他们了解与中国做生意的期望。“这也是建立长期、互利和可持续贸易关系的基础,”他解释道。

阿拉戈索博士表示:“我们的ACAP旨在帮助非洲进口商掌握在中国做生意的简单和复杂方面。”

非洲进口商可以免费获得中国广泛的供应商,以及标准银行和ICBC支持的整个进口流程。阿拉戈索博士说,除了通过信用证进行国际交易通常需要支付的费用,“只要加入标准银行的数字交易平台trade Club,就可以免费获得ACAP的全部服务。”

标准银行提供的安全、无缝的ACAP服务,结合了工行进入中国金融体系最高层的渠道,以及标准银行在推动非洲增长方面的深厚专业知识。

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